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中島看農資電商(一)

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中島看農資電商(一)

發布日期:2017-09-15 作者: 點擊:

         農資電商最近非常熱火,試問農資就一定真的適用於電商嗎?   

         自古中國就是有一種精神,認為大家都在做的,都在用的,都在吃的,就一定是好東西,我也一定要這麽做,這麽用,這麽吃。這種現象很普遍,稱為:跟風精神。不管行為、東西是好是壞,用了再說,學了再想,這就是社會的一種風氣。

         現如今,麵對電商的成功,農資行業怎可能坐以待斃,迅速崛起,迅速轉型,不管合適不合適,不管適合不適合,淘寶網店農產品就由原來的一家迅速崛起到如今的幾萬家。更有人直言:不變是等死!所以全身心把精力投放到電商上的農資企業不在少數,可這樣就真的會成功嗎?

         麵對電商大潮之勢蜂擁追趕的人,我已無力反駁什麽,凡是都有利弊,這也是不可磨滅的事實。

         隻是想請你們先暫停追趕的腳步,自問:是否真的每個觸及電商的人都已成功?是否真的理性分析和調查過市場?很多時候,農業的特殊性真的應該讓我們先靜下心來,仔細思考農資適合的未來銷售渠道與營銷思路,而不是一味的去跟風,去模仿、去照搬照套。農業本身具有的特殊性是容不得我們這樣直接的拿來主義,這是最愚蠢的一種方式!

         電商帶給農資的最大優勢:

         麵對農資觸及電商,不可否認的好處:電商所具有最大的優勢,就是在於既能保證產品的質量又能最大程度的為購買者減少購買成本,還能為生產者減輕許多銷售成本。簡單地說:就是快捷、節省。

         可目前農資銷售的模式多為:二次或多次分銷,從生產地到消費者手上,從中的重重門坎,確實增加了太多的成本以及精力,這也是電商帶給農資的最大優勢。

         農資電商交易麵臨的問題:

         現如今,下個月的雙十一就是一個最大的例子,銷售額上幾十億的時候,尤其是農資中的肥料、農藥等運輸相對不便的時候,因為這些東西要麽分量重,要麽就是不適合像其他快遞那樣快捷的運輸,因此物流水平必須要跟上電子商務交易平台的要求和步伐。要是無法滿足,勢必會給供貨方的倉儲和物流帶來很大的影響,無法及時供貨和發乎是會導致信譽度降低的。

         受眾人群的特殊性:

         農產品的主要受眾群體就是農民,雖說普通銷售模式是定位於經銷商,但是經銷商的定位肯定為農民,而農資電商的平台的定位則是麵向大眾的,這就很難避免會遇到一些電腦不會操作,大字不識一個的人,最終結果就是農資電子商務的進程緩慢。

         信任度:

         眾所周知,網商最大的成功,就是淘寶的成功,而淘寶種類繁多,最多的就是衣服。在網上我們可以看到,琳琅滿目的衣服種類,身材苗條的模特,你怎會不心動,再加上原價和特價的巨大反差,你更會產生衝動消費的心理,隻怕晚了一步,就會後悔一生。所以完全不存在信譽度的消費心理。

         可農產品不一樣,首先大家購買前,最為關心的就是產品質量,而農產品大家最為關心的就是是否用在自己的作物上有效果,這是一點。可是這些又恰恰是最難以鑒定真假,因為農產品不屬於快速消費品,客戶信任度不足會導致消費低迷,致使農資電子商務之路發展緩慢。

         說了這麽多,最根本一點就是,模仿≠跟風,我們可以模仿電商好的套路,但不是全盤照搬照套。

         1、考慮收費人群特殊性,還是要以產品質量為根本。

          比如:上海芳甸,青島世多樂,河北萌幫,山東中島海洋,等企業,多年來,嚴把質量關,一直堅持走質量第一的路線,企業品牌逐漸被市場認可,質量是企業首先要重視的。 

         2、電商是否全盤運用於農資,答案當然是否定的,線上線下相結合是很好的一個模式,前提當然是有固定的消費人群,而這些消費人群又懂得上網,這就是第一步。

         第二步,統計他們平常的購買信息,做個相應的數據庫,然後在他們種植的植物對應的時間,該用什麽肥料,及時發信息傳達到他們的手機上,然後也可以讓他們在手機短信上說出她們植物所麵臨的一些災害,我們技術做出解答,並給出解決方案,這樣既能及時滿足他們的需求,而且信息又快速便捷的傳達給他們,一舉兩得。

         不管怎麽說,消費者的需求還是為主體,如何解決消費者需求,這才是農資銷售的新方向,從過去的花錢投廣告,到自己去找渠道,直到現如今傳播渠道去銷售產品,以媒體傳播到用戶口碑傳播的一係列模式的轉變。能讓消費者看得到效果,看得到差別才是農資產品銷售最重要的一個轉型消費模式。

         農資產品優惠券,贈品、試用品的大量發放,能讓消費者得到好處,這也是營銷模式的一大模式,能在產品包裝袋印上獎勵5-20元不等的獎勵金額,提高消費者共同參與的興趣的同時,也提高了產品銷售力度和品牌認知力度。

         農資銷售回歸到實質,還是質量競爭和服務競爭,山東中島海洋(www.mdigaz.com)會一直沿著這條路走下去。


本文網址:http://www.mdigaz.com/news/348.html

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