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經銷商如何規範化發展

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經銷商如何規範化發展

發布日期:2017-09-15 作者: 點擊:

  毫無疑問,從創業那天開始,每一個經銷商都有一個目標,那就是——做強做大,但要實現這個目標,卻並不是那麽容易。那如何判斷經銷商是否能夠做大做強?筆者以為隻要把脈五點,就能八九不離十地判斷出經銷商能否做強做大:
  一是看業務決策,如果主要業務都是由老板搞定,這樣的企業難強大。為什麽?因為經銷商是在做生意,而不是做企業。我們說,做生意,可以“從無到有”,但很難“從小到大”。因為一個生意型經銷商老板能力再強,也隻能做成百萬生意、千萬生意,要做成億萬生意,在今天這樣規範的市場競爭環境下,可以說,很難很難。
  二是看客戶認知,客戶如果隻認老板不認員工,這樣的企業難強大。為什麽?因為員工得不到尊重,也沒有成就感,工作就不可能上進,結果是老板累死,員工閑死。
  三是看銷售歸屬,如果企業有幾個銷售狀元占絕大部分銷售額,這樣的企業難強大。為什麽?因為這種“重精英人才,輕組織運營”的人才任用導向帶來的後果是業務完全依賴幾個人,人走業務走。企業的命運掌握在幾個下屬手裏,老板與能幹的員工關係稍微維係不好,就會讓企業陷入崩潰的境地。
  四是看隊伍構成,如果員工的主要構成是親朋好友或子女,這樣的企業難強大。為什麽?因為這樣的企業沒有製度,隻有人情管理,即使有(全球品牌網)製度也是形同虛設。而一個不能進行製度化、規範化、公平化管理的企業,管理肯定是混亂的,真正人才也是留不住的。
  五是看財務管理,如果老婆或小姨子親自管財務,這樣的企業難強大。為什麽?因為老婆掌控財務大權,眼睛會緊盯著小錢,會破壞很多流程,會使工作效率降低,會造成兩張皮管理,使得員工無所適從。
  綜上所述,“五看”結果的根源在於經銷商還處在做生意階段,還沒有向公司化運作轉變。因此經銷商要實現做大做強的目標,就需要邁過這“五道坎”。而要邁過這“五道坎”,經銷商老板就一定要做好六個方麵的轉型,使自己從生意型經銷商向企業家型經銷商轉變,包括:
  1、從做生意向做事業轉型,最重要的是要有長遠戰略目標;
  2、個人化向公司化和組織化轉變,最重要的是要形成“行為製度化,工作流程化,執行標準化”;
  3、憑經驗管理轉向規範管理,最重要的是分層管理,責任到人;
  4、人情管理轉向製度管理,最重要的是建立好責、權、利統一的機製,獎懲憑製度和規章;
  5、家族化向社會化轉變,最重要的是要清除阻礙企業發展的任人唯親的做法,引進職業經理人,讓專業的人做專業的事;
  6、單打獨鬥向團隊運作轉型,最重要的是老板本人要抓大放小,把精力投入到定戰略、搭平台、抓激勵上。

本文網址:http://www.mdigaz.com/news/349.html

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