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新形勢下的經銷商發展

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新形勢下的經銷商發展

發布日期:2017-09-15 作者: 點擊:

  三農問題已被提到前所未有的高度、放眼農資市場,從上遊生產廠家到下遊批發商,零售商都經曆過大風大浪,農資市場吸引了大批的淘金者,一時烽煙四起。

  在競爭如此激烈的農資市場環境下,經銷商如何調整自身經營策略?如何為農民提供更好的服務,才能使我們適應市場變化,並迎合未來的發展趨勢呢?

  1、選好“宿主”

  “背靠大樹好乘涼”選擇理念先進的廠家,物美價廉的產品才是經銷商成就良好的經營業績的第一步,農民是弱勢群體,文化素質低下,科技知識缺乏,市場上農資品種繁多,價格混亂,假冒偽劣產品給農業造成了很大損失,農民也吃了不少苦頭,農民想買的是品牌農資、放心農資。

  2、及時發現農民的需求

  及時發現農民的需求,並且想辦法滿足他,讓他對你有一種忠誠度和信賴感,覺得在你店裏選的產品,買的放心、用的稱心,覺得物有所值或者物超所值,並且心滿意足,從而為經銷帶來利潤。

  3、提供增值服務,真心服務“三農”

  經銷商應“急農民所急,想農民所想”。現在送肥到戶到田已經成為一個普通的農資現象了。但這不是農民真正需要的,農民真正需要的是科學種田,科學施肥的技術和知識,經銷商在向農民銷售農資的同時,也有義務向農民傳播和普及農化知識,經銷商要下馬看花,不要走馬觀花,服務要深,要細,要到第一線去,走村串戶,深入“民”心,農民需要的是讓人心動的人性化服務,希望把銷售農資變為銷售服務。

  4、提供測土施肥

  長期的盲目施肥導致耕地土壤的有機質含量明顯下降,氮、磷、鉀養份不均衡,中、微量元素逐漸缺失,肥料利用率低,還導致農作物抗性下降,農產品品質下降等一係列問題。經銷商提供測土配肥是利民又利已,也是我們在竟爭中的致勝法寶,未來市場的競爭會集中在產品質量和服務水平上,坐等農民上門購買,售後不管不問的經營方式將被淘汰。

  5、塑造自身品牌

  做為農資人要上知天文地理、天下大事,下知東家長、西家短,因為農業是靠天吃飯,天氣好壞以及天旱、水災、蟲害都會讓農資人揪心,跟農民打交道,更要知道,東家缺什麽西家需要什麽,另外經銷商還應積極聯係當地農校、農業技術人員,定期下鄉,請他們多指導科學種田知識和技術,從而在農民中樹立了自己的形象,減少了農民的後顧之憂。

  商界“無信則不立”農資市場更要守信,誠信是我們每個農資人的基本準則,讓我們用智慧和汗水為“三農”事業蓬勃發展而努力奮鬥!


本文網址:http://www.mdigaz.com/news/350.html

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