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如何開一家賺錢的農資店?

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如何開一家賺錢的農資店?

發布日期:2018-05-12 作者:網絡部 點擊:

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店麵有特點

把自己獨家經營的品種,通過自己多年的努力推廣,使自己經營的品種在當地成為名牌。

使自己的店容店貌富有特色,可以是主推企業的特色門頭,也可是自己設計的門頭,靠招牌去吸引顧客。



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技術指導


產品再好不能解決問題也是白搭,為農戶提供技術指導,對症下藥,給農民解決了實際問題,農民才會相信你。



3

技術下鄉服務


作為一個農資經銷商,特別是應給農民提供產前、產中、產後的生產技術和銷售信息服務,這才是當前和今後農民最需要的。

現在很多搞的比較好的經銷商不是單靠下鄉送貨,而是通過與農技專家的結合,變原來的下鄉送貨為下鄉送技術,所到之處,受到農民的普遍歡迎。


4

保證銷售的產品質量


始終給農民提供最優質的農資產品,是每一個農資經銷商的社會責任。選擇好的產品,質量好,效果好的產品至關重要。



5

重視自身的宣傳


門店內到處充斥著刺鼻難聞的肥藥味,地麵上雜七雜八地堆放著不知是什麽時候進回來的產品,一張破舊的桌子上亂丟了一些產品做展示,上麵還落滿了灰塵。縱然你的貨,備的非常齊全,價格也是最公道的,用戶看到這樣一幅經營環境,能有多少心情進店選購產品呢?就是選購了產品,他絕對會同你討價還價,因為你的店麵環境給了客戶一個討價還價的理由。那麽怎樣才能保持店內產品“物有所值”呢?下麵就詳細的說說一些細節問題。



1
產品理貨架,提高產品檔次


既可減少產品亂堆亂放所造成的滲漏損失,又能合理利用有限的店麵麵積,更能提高店麵檔次。這樣討價還價的現象會減少一部分。



2
產品明碼標價,提升層次


現在超市都有一種手持式的刷標(價)器,不妨把這種小機器借鑒到農藥經營中來。無須逐個刷價,僅僅把貨架上所展示的展品刷上價碼就足夠了,用戶來選購產品時,把刷有價碼的產品介紹給他,而自己不需要再去報價,客戶看到價碼標價就會明了,避免了報價的隨意性,增加了可信性,透明的公道性。


3
保持店麵、產品幹淨整潔


無論超市還是其它專賣店,早起開門第一件事絕大多數是在打掃衛生、整理產品。經過前一日的交易和經營,店內環境多少會有些髒亂,產品堆放也不會那麽整潔,所以及時整理環境是很有必要的。對於農資產品而言,瓶裝比袋裝更容易沾惹灰塵,保持產品幹淨同樣也是防止產品降價的一個重要小細節。



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增加產品“附加值”


做產品貨架的另一個好處就是:可以把不同效果的產品,有效地混合搭配在一起銷售。

除草的殺蟲的,苗前的和苗後的,水稻苗前和水稻殺菌的……擺放距離比較近的時候,就可以搭配在一起銷售給用戶。然而某些經營多年的老農資人卻從未這樣搭配銷售過。



7

你會宣傳產品嗎?


任何一種產品要打開銷售市場,都要進行廣而告之的宣傳。門店又該怎樣去宣傳呢?



1
一個時期應該主推一到兩個產品


在不少農資零售店發現這樣一類狀況:同質產品相當多。雖然包裝不同、生產廠家不同,但是卻能出現在同一個經營門店內,這種多樣化經營雖然能滿足用戶不同的選購需求,但是對門店的整體銷量增長作用卻不大。特別是用藥時間相對集中的時候,3到4個同質產品你又該在這短短的時間內主推哪個呢?相信等到季節結束後進行盤點你就會發現每種產品都會有剩餘,而在用戶心中也難以形成一個“品牌”的概念。

因此建議選擇一到兩個產品作為季節主推產品,以“差異化”產品帶動店內整體銷量。找出差異化,而不是同質化產品上下功夫!



2
推廣方法合理運用


零售店其實是最好的宣傳窗口,在粘貼本季度主推產品宣傳海報時,千萬不要直接粘在門上、牆上,而是要把周邊其他沒用的宣傳材料清除掉,然後再粘上主推產品的宣傳海報;懸掛條幅同樣如此,去掉以前沒用的舊條幅,再懸掛新條幅;產品宣傳單頁最好和展品放在一起,要讓用戶看得見、拿得到。



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你有多少忠實客戶呢?


絕大多數消費者在購買產品時是一種“模糊消費”,因為不太確定自己買哪個好。這時引導的作用就顯得比較重要了。如果第一次走進你的門店是隨意的,那麽你能否保證第二次、第三次他還會來你的門店嗎?

有實例可以證明,確保消費者來店多次消費的條件有兩個:

一是良好的產品質量和服務,另一個就是能占到便宜。這就要求我們的零售經營者在經營層麵有所突破了。



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有沒有記銷售台帳的習慣呢?


這裏提倡記銷售台帳不是為了應付什麽,從長遠來看是為了你自己門店的銷售。土地流轉開始加快,而你的忠實客戶從何處而來,是種了一、兩畝的散戶,還是幾十畝上百畝的集約戶呢?顯然後者的用量比前者更誘人。

然而你記不清這些集約戶的姓名、電話、種植麵積、種植結構、用肥習慣,用藥習慣,怎麽與之交流呢?不交流又怎麽變成你的忠實客戶呢?農閑的時候電話問候一下,多溝通、多交流這樣客戶才能變得忠實起來,而你的銷量也不會因為土地集約經營而大幅削減。人文關懷,情係客戶。


本文網址:http://www.mdigaz.com/news/434.html

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